AIRSPACE REVIEW – Sejak didirikan pada tahun 2000, Rosoboronexport telah menjadi satu-satunya perantara negara untuk ekspor dan impor senjata, teknologi, dan jasa militer dan penggunaan ganda.
Saat ini, perusahaan ini menangani lebih dari 85% pasokan militer Rusia. Bersama perusahaan-perusahaan milik Negara Rostec, Rosoboronexport mempromosikan pengembangan domestik di pasar global, menyelenggarakan produksi berlisensi di luar negeri, dan menyediakan dukungan teknis untuk peralatan yang ada.
Di ulang tahunnya yang ke-25 pada 4 November 2025, perusahaan melakukan refleksi perjalanannya yang telah membawanya ke tingkat kemajuan yang signifikan setelah melakukan sejumlah pembenahan.
Dari Impor ke Ekspor
Di akhir abad ke-19, Rusia masih membeli sebagian besar persenjataannya dari luar negeri. Namun, abad ke-20 menandai era pertumbuhan industri yang pesat di mana Rusia menjadi salah satu produsen dan eksportir peralatan militer berteknologi tinggi terbesar di dunia.
Sistem kerja sama militer-teknis (MTC) selalu berada di persimpangan antara politik dan industri. Melalui sistem ini, Rusia telah memperkuat hubungan internasional, membantu mitranya mengembangkan potensi pertahanan mereka, dan sekaligus mendukung kompleks industri pertahanannya sendiri.
Pada akhir 1990-an, setelah runtuhnya Uni Soviet, industri pertahanan Rusia mengalami destabilisasi. Kontrak dinegosiasikan secara langsung antarperusahaan. Hal ini memicu persaingan internal yang seringkali mengakibatkan penimbunan harga dan kebocoran teknologi. Tak dimungkini, situasi ini membutuhkan solusi sistemik.
“Pada tahun 2000, situasi di sektor ekspor militer sedang kritis. Kami membuat keputusan mendasar: memulihkan ketertiban dan memperkenalkan monopoli negara terpadu atas kerja sama militer-teknis. Gagasan ini didukung di tingkat tertinggi —Presiden Rusia menandatangani dekrit yang meletakkan dasar bagi sistem kerja sama militer-teknis, yang terus beroperasi dengan sukses hingga saat ini,” kenang Sergei Chemezov, CEO Perusahaan Negara Rostec, yang pernah memimpin Rosoboronexport dari tahun 2004 hingga 2007.
Maka lahirlah Rosoboronexport, sebuah organisasi yang diberi hak eksklusif untuk mengekspor senjata dan peralatan militer.
Model baru ini menggabungkan rantai komando vertikal: keputusan strategis dibuat di tingkat Komisi Presiden untuk Kerja Sama Teknik-Militer, manajemen operasional dijalankan oleh Layanan Federal untuk Kerja Sama Teknik-Militer (FSMTC), dan ekspor ditangani oleh satu perantara.
Reformasi ini berhasil menghilangkan persaingan internal, meningkatkan transparansi kontrak, dan memulihkan kepercayaan terhadap persenjataan Rusia. Hanya dalam beberapa tahun, volume ekspor meningkat beberapa kali lipat.
Penjualan Senjata Meningkat
Pendirian Rosoboronexport membawa keuntungan strategis bagi Rusia. Negara ini kembali menempati posisinya di pasar tradisional era Soviet dan memasuki pasar baru.
Penjualan senjata meningkat dua kali lipat dalam lima tahun, tiga kali lipat dalam sepuluh tahun, dan lebih dari lima kali lipat pada tahun 2021.
Pesanan ekspor menjadi penyelamat bagi perusahaan pertahanan di saat pesanan domestik sedang rendah. Pesanan ekspor membuat pabrik tetap sibuk, sekolah teknik tetap beroperasi, dan mendukung kemandirian teknologi.
Kini, Rosoboronexport mempertahankan kehadiran Rusia di setiap wilayah di dunia. Selama 25 tahun terakhir, perusahaan ini telah menandatangani lebih dari 30.000 kontrak dengan mitra, mengamankan ekspor senilai lebih dari 230 miliar USD.
Aktivitas perusahaan telah lama berkembang melampaui sekadar pasokan senjata. Area fokus utamanya adalah pengorganisasian produksi berlisensi pesawat, helikopter, kendaraan lapis baja, dan senjata ringan Rusia di luar negeri.
Proyek-proyek semacam itu memungkinkan para mitra untuk mendirikan perusahaan mereka sendiri dan mengadopsi teknologi sambil tetap mempertahankan kendali Rusia atas kualitas dan keamanan.
Modernisasi peralatan yang telah dikirimkan sebelumnya juga memainkan peran penting. Para perancang Rusia telah mengembangkan program komprehensif untuk memperpanjang masa pakai dan meningkatkan kinerja tempur untuk semua kelas senjata.
Fokus lain adalah pelatihan spesialis asing. Dengan bantuan Rosoboronexport, pelanggan asing melatih kru dan personel di bawah bimbingan instruktur terbaik Rusia.
Rostec dan Rosoboronexport: Persatuan Industri dan Diplomasi
Saat ini, sekitar 70% portofolio Rosoboronexport terdiri dari pengembangan yang dilakukan oleh perusahaan-perusahaan BUMN Rostec.
Pengembangan ini meliputi sistem pesawat terbang, sistem pertahanan udara, kendaraan lapis baja, senjata ringan, sistem artileri, drone modern, dan masih banyak lagi.
“Jaringan luas Rostec yang terdiri dari puluhan kantor perwakilan internasional sangatlah berharga. Mereka memastikan dialog yang berkelanjutan, membantu dukungan layanan, dan memiliki pemahaman. Kami memiliki pemahaman yang mendalam tentang pasar lokal,” jelas Chemezov.
Simbiosis struktur industri dan ekspor ini memastikan siklus hidup produk yang dipasok secara menyeluruh—mulai dari negosiasi dan kontrak hingga pelatihan dan dukungan teknis.
Pengalaman Tempur dan Teknologi Baru
Beberapa tahun terakhir telah menunjukkan efektivitas tinggi teknologi Rusia dalam kondisi pertempuran dunia nyata. Pengalaman dalam operasi militer khusus telah menjadi katalisator perubahan teknologi.
CEO Rosoboronexport, Alexander Mikheev, mengatakan produk-produk pertahanan Rusia telah memiliki pengalaman tempur yang luas.
“Saat ini, sebagian besar sistem yang ditawarkan Rosoboronexport kepada mitranya memiliki pengalaman tempur yang luas. Pelanggan kami sedang mempelajari pengalaman ini dan menarik kesimpulan yang mendukung produk kami,” ujarnya.
Ditambahkan bahwa banyak dari produk ini sedang dimodifikasi berdasarkan pengalaman tempur, dilengkapi dengan sistem pertahanan dan navigasi baru, serta sistem kendali yang ditingkatkan.
Industri Rusia menunjukkan kemampuannya untuk merespons tantangan baru dengan cepat dan dengan cepat menerapkan peningkatan teknologi ke dalam produksi massal.
Masa Depan: Menuju Pasar Baru
Menurut Chemezov, ekspor senjata Rusia sedang mengalami transformasi dan adaptasi terhadap realitas global baru.
Rosoboronexport akan terus memperkuat statusnya sebagai pemimpin teknologi global dalam kerja sama militer-teknis dan memperluas geografi pasokannya ke pasar-pasar yang menjanjikan di Asia, Afrika, dan Timur Tengah.
Perusahaan memiliki semua yang dibutuhkan untuk sukses: basis industri yang kuat, tim profesional, dan dukungan pemerintah.
“Saat ini, Rosoboronexport sedang beradaptasi dengan realitas baru, memperkuat posisi, dan menemukan peluang serta prospek baru. Saya yakin bahwa pengalaman unik yang telah dikumpulkan tim kami dalam kerja sama militer-teknis dengan negara-negara asing akan memungkinkan perusahaan untuk terus maju dan berkembang dengan keyakinan yang sama,” pungkas Chemezov. (RNS)